耐克&LPL:40亿小时的开发与融合

时间:2019-08-01 来源: 佛学
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LeadersSportBusinessSummit在上海举行了第三次中国峰会。 Rilakkuma Sports连续第三年支持领导者峰会作为合作伙伴战略。李双福校长和郑浩军副校长也作为发言人参加了论坛讨论。

在“下一级:冲浪电子竞技浪潮”的圆桌讨论中,耐克大中华区分类市场副总裁Eric Wei和传统体育公司和e的视角大拳头游戏大中华区董事总经理约翰逊 - 体育品牌分别分析了当前的电子竞技发展形势。双方于今年2月达成了为期四年的赞助合同。

以下是对魏敦祥和约翰逊的采访:

主持人:电子竞技发展的主要动力是什么?

JohsonYeh:首先是观众数量的增加。当我第一次加入LPL时,我们的收视率是每年2亿小时,而在去年年底,仅中国的数据就达到了每年40亿小时,这是四年来的20倍。当观众人数激增时,所获得的注意力将不可避免地增加。

其次,公众和政府对电子竞技的看法正在改善。以中国为例。 15年前,电子竞技刚刚得到了中国公众的认可。现在,电子竞技已成为亚运会的官方竞赛,人力资源和社会保障部也将电子竞技运动员纳入正规职业。这些变化标志着“电子竞技属于竞技体育”这一理念的普及。

最后,我认为电子竞技与观众建立了联系。作为一个成功的年轻品牌,LPL一直在向年轻观众讲述故事并传递品牌想传达的信息。在过去的几年里,这些故事通过与知名品牌的合作得到了广泛的传播。人们不仅讨论这些故事,更重要的是他们在他们的脑海中建立了品牌联想。这也解释了为什么许多世界顶级大众品牌,如耐克和梅赛德斯,都希望与我们合作,因为电子竞技观众正是他们需要实现的目标。他们希望自己的形象与LPL这样的年轻品牌联系在一起。一起。

主持人:耐克赞助LPL背后的商业逻辑是什么?

魏敦祥:大约两年前,当我第一次与约翰逊讨论合作的可能性时。说实话,我对中国的电子竞技发展了解不多。但我已经看到了电子竞技运动员的激情,努力和对胜利的渴望。这些品质与传统竞技体育的本质高度一致,也是耐克一直坚持的价值观。这些价值观的联系使我意识到电子竞技是一个值得探索的新领域。

其次,在今天的社会中,年轻人面临的最大问题之一是运动量太小,这也导致预期寿命持续下降。在谈话中,我和约翰逊发现耐克和LPL的观众非常重合:年轻,态度和动力。让这些年轻人移动是我们的共同目标。在耐克的宣传中,我们一直强调,只要你拥有自己的身体,你就是运动员。你不需要取得很高的成就。只要你提高身体和精神水平,你就可以成为最好的自己。电子竞技也是如此。电子竞技是耐克的全新领域。与LPL的合作是耐克在中国的一次尝试。现在我们已经积累了很多关注,并希望在未来几年内实现这些目标。

主持人:赞助电竞赛和传统体育赛事有什么区别?电子竞技有哪些优势?

魏敦祥:实际上,我认为两者没有任何区别。我还提到电子竞技和传统竞技体育有相同的价值观。他们分享激情的精神,追求个人和团队的进步。对于耐克来说,我们的工作就是深入了解这些运动中的故事,将这些球员塑造成英雄,并将他们的积极能量传递给球迷。耐克将提供球衣,周边服装等,我现在无法透露具体的产品细节。对于电子竞技,我们的重点是如何发展我们的身体健康,如何锻炼我们的大脑,如何改善团队合作等,我们对其他传统体育的策略也不例外。

JohnsonYeh:我认为电子竞技和传统体育之间存在一些显着差异。最明显的一点是观众的年龄。大多数传统体育都面临着观众老龄化的问题,而电子竞技则完全不同。电子竞技不仅拥有非常年轻的观众,更重要的是,它每年都会继续吸引更多的观众。这确保了电子竞技观众的平均年龄非常年轻。其次,观众的构成存在巨大差异。根据调查,近50%的电子竞技观众从不关注传统体育。这意味着电子竞技开辟了一个全新的市场,触及了传统体育人群以外的广泛人群,如中国文化中的“家伙”。

虽然电子竞技和传统体育有很多共同点,但我仍然想强调电子竞技的突出优势:线上和线下整合。与传统体育发展网络活动的斗争相比,网络电子竞技模式占据了天然优势。我认为这是电子竞技发展的重要机会,我们将在这一点上与耐克合作。

主持人:年轻电子竞技观众的特点是什么?

JohsonYeh:电子竞技的主要受众是15至30岁。这部分观众占总人数的85%,而此范围内的传统体育比例为50%。如前所述,近50%的电子竞技观众不是传统体育的观众。另一个有趣的观点是妇女的参与。在LPL的观众中,女性观众占30%。但事实上,参与线下活动的观众中有70%是女性。这些女性玩家有机会在网络活动中与明星球员保持密切联系,这种现象在LPL活动中尤为明显。

。事实上,2018年的英雄联盟全球总决赛共获得了250亿的关注,这是仅次于世界杯的第二次。这些都说明电子竞技是目前最热门的话题之一。

主持人:如何吸引年轻观众?

魏敦祥:刚才,约翰逊已经解释了电子竞技对年轻人的影响。我想强调的是,在这种伙伴关系中,耐克不仅仅需要关注。我们希望看到这些电子竞技运动员,电子竞技观众在他们喜爱的领域取得了成就。耐克很乐意帮助他们提高身心水平,并愿意帮助他们塑造自己的形象,从在线虚拟世界进入现实生活,成为偶像和英雄。约翰逊刚才提到的另一个关键点是女性的力量。目前,电子竞技拥有庞大的女性观众,但我认为这远远不够。我们希望将这些女性观众转变为女性参与者和女性参与者,使她们能够更深入地参与这一体系。对于像LPL这样的年轻平台,更多的年轻人,更多女性的力量加入整个生态平衡的好处。

主持人:年轻观众是否有足够的购买力?可以转换成购买吗?

JohnsonYeh:我没有关于电子竞技观众的实际购买力或收入水平的准确数据,但从线下活动的门票销售来看,电子竞技观众有足够的购买力。例如,在2017年北京鸟巢举行的夏季决赛中,约有85万人涌向该网站购买3万张门票,最高票价为1288美元。所有价位的门票都很快售罄,并且在售票员的猜测下市场价格继续上涨。这足以证明电子竞技观众有足够的购买力。

我们的顶级合作伙伴梅赛德斯 - 奔驰告诉我们,与LPL的合作帮助梅赛德斯 - 奔驰在汽车销售的冬天仍然取得了不错的成绩。此外,还有许多其他类别的赞助商认为与LPL合作将有助于增加产品销售。这表明LPL可以为赞助商带来更多品牌形象,品牌价值得到提升,年轻观众强大的购买力可以为这些品牌带来实用的商业价值。

魏敦祥:约翰逊对年轻观众购买力的问题做出了很好的回应。我想举一些市场开发的例子。 2008年,耐克试图在中国举办一场10公里长的马拉松比赛,我们花了几个月的时间才获得参赛者名单。今天,当中国人变得更富裕并开始关注身体健康时,马拉松的参与和成就实现了质的飞跃。在去年的武汉马拉松比赛中,只有250名选手参加了3小时的比赛,而今年这个数字是700名。连续3个小时是非常非常困难的,这证明了中国消费者一旦发现他们的话就会以惊人的能量爆炸激情。

产品建议。耐克需要做的是从这些建议中选择一个可行的解决方案。这实际上不仅仅是追求商业价值。耐克希望与这些热情的粉丝建立中国电子竞技文化。此时,球迷正在指导耐克前进。

主持人:耐克如何看待这次赞助的价值?

魏敦祥:事实上,对于耐克而言,最大的价值无法通过商业指标来衡量。如果你能与像Uzi这样的名人电子竞技运动员合作,并带领大量年轻的粉丝团体朝着积极的方向发展,比如做瑜伽,这对耐克来说意义重大。耐克想要做的就是利用这个年轻的平台带领这群充满激情和理想的年轻人实现在线到线下的转型。最直接的一点是,中国的年轻人可以更积极。

主持人:在获得耐克的赞助后,LPL还有哪些进一步的发展战略?

JohnsonYeh:首先,我们希望所有赞助商都能从与LPL的合作中受益,这是我们努力的第一步。第二步,我们希望与提案国建立长期合作关系。事实上,电子竞技和大众品牌合作不仅是为了商业价值,也是为了培育整个市场生态系统。

LPL需要与这些赞助品牌合作,以创造积极健康的形象。我们不希望公众认为LPL只是一个主宰人们生活的游戏。这是过去对游戏最大的误解。当然,对游戏过度上瘾肯定是有害的。我们希望将电子竞技的积极方面传达给社会,这就是我们选择与耐克这样的品牌合作的原因。让中国年轻人感动,这是LPL需要讲述的积极能量故事。

主持人:未来电子竞技与传统体育产业的关系是什么? LPL是否会寻求与传统体育公司或知识产权合作?

JohnsonYeh:我们已就这个话题进行了讨论,但没有进一步的计划。一方面,电子竞技和传统体育产业竞争激烈,因为我们都在争取公众的关注,并争取同样的赞助商,媒体播放和其他资源。另一方面,电子竞技和传统体育是互补的。例如,电子竞技可以覆盖传统体育无法覆盖的人,而传统体育则具有电子竞技梦想的正面形象。我们将继续以完全开放的态度寻求与传统体育产业的合作。事实上,LPL在欧洲和美国拥有许多传统体育背景的投资者。虽然目前中国尚未出现这种现象,但这绝对是我们未来努力的目标。

魏敦祥:我想补充一点,电子竞技产业和传统体育产业将会越来越多地相互学习,因为两者的观众群体是混合在一起的。此外,传统体育产业在视频内容制作中越来越多地借鉴电子竞技产业的加工视角,希望以熟悉的年轻人视角和模式传达传统体育内容。所以我们要做的就是始终关注消费者的需求,并尽力满足他们。

现场观众提问:如何说服传统行业的老板在电子竞技等新兴领域更加关注?

魏敦祥:根据我个人的经验,你只需要为你的领导者买一张电子竞技比赛门票。几年前我第一次参加电子竞技比赛时,我感到很震惊。你感受到的激情和投资不亚于NBA季后赛。更具吸引力的是,近一半的活动是年轻,充满活力的女性观众和女性玩家。我相信任何人都会被这个场景所信服。

现场观众提问:LPL是世界上最受欢迎的游戏,但与其他电子竞技比赛如DotaTI相比,LPL的竞争奖金非常小。为什么?

JohnsonYeh:首先,LPL并不是世界上最受欢迎的游戏。即使在中国,它也可能无法击败国王的荣耀和绝地的生存。然而,在电子竞技领域,我从总观看的角度对LPL和Dota之间的比较有绝对的信心。 Doat的TI活动实际上采用众筹奖金制度。在这方面,LPL也被考虑了很多年,最后我们决定不这样做。 LPL的参赛队伍可以通过游戏的累积影响从赞助商和其他渠道获得更多好处。有很多方法可以与团队和球员联系。简单地增加奖池数量将为这个市场带来泡沫。鉴于这些考虑因素,LPL并不打算设置如此高的奖金制度。

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